自從互聯(lián)網(wǎng)普及起來之后，以阿里巴巴國(guó)際站等為代表的B2B平臺(tái)就成了很多外貿(mào)人的選擇，但近年來各大平臺(tái)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，各大企業(yè)對(duì)外貿(mào)平臺(tái)的越來越多，而效果也并不如人意。

除了B2B平臺(tái)，很多外貿(mào)企業(yè)也建立了自己的平臺(tái)網(wǎng)站推廣產(chǎn)品。隨著建站行業(yè)發(fā)展的興起，外貿(mào)企業(yè)自建網(wǎng)站也成了潮流。

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那么，對(duì)于企業(yè)來說，

平臺(tái)和自建網(wǎng)站，究竟該如何選擇？

各自的優(yōu)劣勢(shì)又有哪些?

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1、平臺(tái)：背靠大樹好乘涼

平臺(tái)本身有影響力，有買家關(guān)注，可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎?如果樹底下的人太多了呢，還有你的陰涼嗎?而現(xiàn)實(shí)情況正是如此。

如下圖，已阿里巴巴國(guó)際站為例，隨便搜一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)大量的供應(yīng)商出來。

而買家數(shù)量卻沒有相應(yīng)的增加，這就帶來了詢盤質(zhì)量下降、價(jià)格廝殺……

當(dāng)然，也并不是說平臺(tái)就不能做了。平臺(tái)可以讓你快速上手，有客戶可談。

2、自建站：不得不走的路

做自己的獨(dú)立站，然后做優(yōu)化、推廣。這可以讓你跳出平臺(tái)，搭建屬于你的營(yíng)銷體系，同時(shí)網(wǎng)站、營(yíng)銷渠道也都變成了你的資產(chǎn)。

隨著傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

由于大部分企業(yè)還缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維，

那么，接著我們針對(duì)

“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站有哪些作用優(yōu)勢(shì)”

“如何建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站”

“獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站推廣”

這類問題，給大家梳理一下

獨(dú)立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)：

1.獨(dú)立網(wǎng)站的內(nèi)容完全由自己掌握，可以自由的調(diào)整更新，能最大限度地展現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，藏起自己的弱項(xiàng)。更好地體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象和實(shí)力，讓客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生品牌認(rèn)可度和信任度。

2.獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站的營(yíng)銷手法不受規(guī)則限制，非常靈活多變，能夠迅速跟進(jìn)各種尚處于紅利期的營(yíng)銷手法，而每一點(diǎn)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)都加強(qiáng)了一份成交的概率。

3.對(duì)于外貿(mào)企業(yè)而言，客戶資源永遠(yuǎn)是最有價(jià)值的。自己的獨(dú)立網(wǎng)站轉(zhuǎn)化而來的客戶的數(shù)據(jù)資源完全屬于自己。客戶資源的重要性就不再多言，單單客戶對(duì)網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，都是非常有價(jià)值的，這是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷模式進(jìn)行分析改進(jìn)的基礎(chǔ)。

4.獨(dú)立的外貿(mào)網(wǎng)站是客戶開發(fā)的基礎(chǔ)。不論通過什么互聯(lián)網(wǎng)宣傳手法，網(wǎng)站都在其中扮演重要的角色。

(1)在搜索引擎引流，例如Google、Yahoo、Bing以及Yandex、Naver本地的搜索引擎;

(2)在社交平臺(tái)引流，例如Facebook、Twitte、linkedIn、Pinterest及YouTube等等;

(3)平臺(tái)引流，對(duì)于已經(jīng)開通了平臺(tái)賬戶的客戶，可以通過客服引導(dǎo)等方式把客戶引流沉淀到獨(dú)立網(wǎng)站;

(4)其他方式引流，例如網(wǎng)紅營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、展會(huì)等。

如何建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站：

建設(shè)獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站要考慮的基本要素：域名、服務(wù)器、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格、搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣?

1.邀請(qǐng)雜志撰稿人、博客主、Influencers發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品

2.使用Facebook廣告快速引流3.Instagram廣告4.創(chuàng)建獨(dú)立站的博客頁面引流到獨(dú)立站

5.在所有社交媒體的營(yíng)銷帖子上添加CTA按鈕(Call to Action行為召喚)

6.要求客戶在獨(dú)立站產(chǎn)品頁面留下評(píng)論7.EDM營(yíng)銷8.在其他相關(guān)類似網(wǎng)站投稿